音科思:为中国的老龄化趋势,做没有人做的事情

Incus CEO Calvin Zhang at 36Kr Event

12月26日,36氪·硬氪在深圳前海召开了硬科技黄金时代大会。音科思CEO张健钢应邀出席参与圆桌讨论:「科技x人才」的道与术,讨论由36氪·硬氪主编彭孝秋主持,与会人士还有未来脑律科技创始人兼CEO薛耀、竹芒科技联合创始人兼COO伍艳华、物种起源科技CEO林源和知行研习院董助兼投资经理廖俊豪。以下为音科思CEO张健钢在讨论中发言的截取:

张健钢:大家好,我叫张健钢,毕业于香港科技大学,是音科思创始人,我们的产品是助听器。这十年来有什么是不变的?老龄化发展是不变的。我们也看到助听器这个产品在全球市场里还是以欧美核心大牌为主,我们希望通过半导体创新和技术创新,可以做出一款中国人也买得起、用得起的助听器产品。

彭孝秋:硬件创业和软件不一样,非常强调供应链、品牌、渠道,作为创始人,你怎么解决各个复杂的环节,有哪些故事可以分享? 

张健钢:硬科技从产品定义到落地,到面向消费者,整个周期比较长,但是一开始,整个产品定义的清晰与否起到至关重要的作用。我们以为消费者想要的,和消费者自己真正想要的东西还是会有比较大的差距,怎么样把产品定义调到真正是消费者想要的,非常关键。

彭孝秋:我们做过助听器的调研,国产品牌比较少,现在都提国产替代,国产品牌也在崛起,这个周期多久能够缩短?

张健钢:我们这个品类,核心痛点是整个渠道的布局,欧美大牌把传统渠道布好了,我们在渠道战役上怎么和他们做PK,非常关键,我一直对中国保持非常高的期待和信心。

            另外,助听器里面的半导体还是握在欧美大巨头手上,这个品类量不是很大,大型半导体不会专门去做这么一颗芯片,专门做助听器的厂家才会做这些事情。所以,在半导体行业,我们需要有所创新。在中国半导体的浪潮下,我们也踩到了红利点,我们有一个股东博通就帮助我们设计半导体,希望在半导体的底层上也能够对欧美厂商做出一定的竞争。

彭孝秋:中国的卷王,也是世界的卷王。张总您怎么看待这个情况? 

张健钢:谈到卷的问题,中国人不怕卷,卷是注定的,只是卷什么而已。目前硬科技创新,我们要卷对方向,到底卷哪一个点,可能是我们能够卷赢的。比如聚焦到这个行业,我们更加卷的是技术的半导体和渠道,这是行业的痛点,我们一定要在这些地方卷赢,才有更大的价值。

彭孝秋:你们这个行业有没有让您印象深刻的一件事? 

张健钢:2023年中国大量的耳机厂商开始席卷我们这个行业,因为是不同的行业,他们卷进来的方式跟卷进来的逻辑会比较有意思。我们也在观察这些厂商为什么来卷,也思考他们是否卷对了方向。2023年我们印象最大的是一堆厂商来卷。

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