Incus:為中國的老齡化趨勢,做沒有人做的事情

Incus CEO Calvin Zhang at 36Kr Event

12月26日,36氪·硬氪在深圳前海召開了硬科技黃金時代大會。音科思CEO張健鋼應邀出席參與圓桌討論:「科技x人才」的道與術,討論由36氪·硬氪主編彭孝秋主持,與會人士還有未來腦律科技創始人兼CEO薛耀、竹芒科技聯合創始人兼COO伍艷華、物種起源科技CEO林源和知行研習院董助兼投資經理廖俊豪。以下為音科思CEO張健鋼在討論中發言的截取:

張健鋼:大家好,我叫張健鋼,畢業於香港科技大學,是音科思創始人,我們的產品是助聽器。這十年來有什麽是不變的?老齡化發展是不變的。我們也看到助聽器這個產品在全球市場裏還是以歐美核心大牌為主,我們希望通過半導體創新和技術創新,可以做出一款中國人也買得起、用得起的助聽器產品。

彭孝秋:硬件創業和軟件不一樣,非常強調供應鏈、品牌、渠道,作為創始人,你怎麽解決各個復雜的環節,有哪些故事可以分享? 

張健鋼:硬科技從產品定義到落地,到面向消費者,整個周期比較長,但是一開始,整個產品定義的清晰與否起到至關重要的作用。我們以為消費者想要的,和消費者自己真正想要的東西還是會有比較大的差距,怎麽樣把產品定義調到真正是消費者想要的,非常關鍵。

彭孝秋:我們做過助聽器的調研,國產品牌比較少,現在都提國產替代,國產品牌也在崛起,這個周期多久能夠縮短?

張健鋼:我們這個品類,核心痛點是整個渠道的布局,歐美大牌把傳統渠道布好了,我們在渠道戰役上怎麽和他們做PK,非常關鍵,我一直對中國保持非常高的期待和信心。

另外,助聽器裏面的半導體還是握在歐美大巨頭手上,這個品類量不是很大,大型半導體不會專門去做這麽一顆芯片,專門做助聽器的廠家才會做這些事情。所以,在半導體行業,我們需要有所創新。在中國半導體的浪潮下,我們也踩到了紅利點,我們有一個股東博通就幫助我們設計半導體,希望在半導體的底層上也能夠對歐美廠商做出一定的競爭。

彭孝秋:中國的卷王,也是世界的卷王。張總您怎麽看待這個情況? 

張健鋼:談到卷的問題,中國人不怕卷,卷是註定的,只是卷什麽而已。目前硬科技創新,我們要卷對方向,到底卷哪一個點,可能是我們能夠卷贏的。比如聚焦到這個行業,我們更加卷的是技術的半導體和渠道,這是行業的痛點,我們一定要在這些地方卷贏,才有更大的價值。

彭孝秋:你們這個行業有沒有讓您印象深刻的一件事? 

張健鋼:2023年中國大量的耳機廠商開始席卷我們這個行業,因為是不同的行業,他們卷進來的方式跟卷進來的邏輯會比較有意思。我們也在觀察這些廠商為什麽來卷,也思考他們是否卷對了方向。2023年我們印象最大的是一堆廠商來卷。

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